В 2025 году россияне сократили покупки одежды и обуви в магазинах: продажи упали на 11% по сравнению с предыдущим годом. Это следует из данных компании «Платформа ОФД», которые приводят «Известия». При этом средний чек увеличился на 5% — до 2988 руб. Последнее произошло за счет повышения цен на 10–15%, отметила гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс. По ее словам, продажи вещей падают на фоне экономии россиян, которые стали реже обновлять гардероб, чаще выбирают более универсальные модели и в целом осторожнее относятся к необязательным покупкам.
Ритейлеры из-за снижения спроса вынуждены проводить оптимизацию бизнеса и сосредотачиваться на эффективности. В основном они выбирают из трех стратегий: полное закрытие всех магазинов и уход с российского рынка (например, AC&Co, Mudo), закрытие офлайн-магазинов с фокусом на онлайн-продажах (22|11 Cosmetics, TECNO) или частичное сокращение сети (Club, DUB, Ecru, Maag), говорит директор департамента торговой недвижимости Nikoliers Юлия Кузнецова.
Большинство продолжающих работать сетей по итогам 2025 года зафиксировали снижение финансовых показателей. Так, розничная выручка магазинов итальянского бренда одежды и обуви GEOX в России («Геокс рус») составила 1,4 млрд руб., что на 20% меньше, чем в 2024-м, следует из отчетности компании по РСБУ. Розничные продажи турецкого бренда Colin’s в России (ООО «Юнайтэд Трейденг») сократились на 0,5% по сравнению с 2024-м до 13,9 млрд руб., выручка Gloria Jeans упала на 15,4%, до 24,4 млрд, O’STIN (ООО «Остин») — на 17,4%, до 40,4 млрд, «Спортмастера» — на 4%, до 143,1 млрд, обувной сети Kari (ООО «КАРИ») — на 16%, до 62,4 млрд руб.
Замедление спроса также сказалось на производителях одежды в России. По итогам января их совокупная выручка составила 37,3 млрд руб., что на 12% меньше показателя того же месяца годом ранее и почти в 1,5 раза меньше, чем в декабре 2025-го, следует из данных Росстата. В частности, производство мужских костюмов и курток снизилось на 22%, до 2,7 млн штук, чулочно-носочных изделий — на 16,7% (9,3 млн пар), а трикотажных изделий — на 9,7%, до 15,6 млн штук.
В желании сэкономить россияне стали чаще покупать одежду и обувь на маркетплейсах. По итогам 2025 года объем рынка электронной торговли составил 14,2 трлн руб., а доля маркетплейсов в нем — 70% (10,2 трлн), подсчитала руководитель департамента исследований и аналитики IBC Real Estate Екатерина Ногай. В Wildberries отметили, что прошедший год быстрее всего росли продажи футболок-поло (на 61% год к году), искусственных шуб (53%) и полупальто (49%). В категории обуви выросли продажи кроссовок (23%), ботинок (15%) и туфель (39%).
