МОСКВА, 22 мая (Рейтер) - Один из крупнейших российских зерновых холдингов Деметра видит в качестве пути для дальнейшего развития превращение в глобального игрока.
«Мы видим в качестве возможности для дальнейшего развития концепцию 3M, как мы ее назвали. Это multi-origin, multi-product и multi-destination», - сказал председатель совета директоров УК Деметра-Холдинг Павел Ильичев, выступая на Всероссийском зерновом форуме в Сочи.
«...База стран БРИКС и те возможности, которые предоставляет это объединение, являются хорошим базисом для того, чтобы осуществлять это движение», - добавил он.
По словам Ильичева, концепция развития подразумевает работу с источниками приобретения продукта не только в России, но и в Казахстане, Бразилии, Аргентине.
«У нашего клиента, с кем мы работаем, должно быть конкурентное предложение по основным продуктам, которые ему нужны, вне зависимости от макроситуации в тех или иных странах, вне зависимости от урожайности. Мы должны иметь возможность поставлять продукцию в любой ситуации», - сказал Ильичев.
Речь также идет о работе с различными продуктами - не только зерновыми, но и масличными, а также кормовыми продуктами переработки.
«И, соответственно, multi-destination, это принцип работы, в том числе за пределами России, - владеть инфраструктурой, развивать логистические цепочки. Это касается флота, это касается терминалов и это касается в том числе возможности выхода в финальные страны, куда идет продукт, и кооперации с местными игроками в части переработки», - сказал он.
Российские экспортеры сельхозпродукции вынуждены работать в условиях резко сокращающейся маржи на фоне укрепляющегося рубля и высокой ключевой ставки, ограничивающей инвестиции.
По словам Ильичева, компании в состоянии самостоятельно сосредоточиться на управлении эффективностью и Деметра решила, в частности, изменить структуру закупок.
«Мы переходим на цифровые решения. Первым из них станет открытый прайс и возможность единого окна по цене. Открытое рыночное ценообразование для всех наших клиентов, для всех наших поставщиков, когда вы сможете увидеть заранее цену и это будет понятная рыночная формула работы с нами», - сказал Ильичев.
Деметра-Холдинг, первоначально входивший в структуру ВТБ, на сегодня - вертикально интегрированный инфраструктурный холдинг, объединяющий активы в области экспортной логистики и торговли зерном, включая глубоководные терминалы и элеваторы, железнодорожного оператора Русагротранс.
(Ольга Попова. Редактор Дмитрий Антонов)
