Российские ретейлеры резко сократили открытие магазинов у дома. По итогам 2025 года появление новых торговых точек в шаговой доступности замедлилось в шесть раз — это максимальное падение с 2017 года, говорится в исследовании Infoline. По данным «Коммерсанта», одной из ключевых причин стало снижение рентабельности: из-за роста затрат и региональных ограничений сроки окупаемости таких магазинов заметно увеличились, а часть точек и вовсе перестала гарантировать прибыль. При этом еще совсем недавно данный формат считался самым быстрорастущим в торговле.
Всего в 2025 году FMCG-ритейлеры из топ-200 крупнейших по обороту открыли 952 новых магазина у дома. Годом ранее этот показатель составлял 5,66 тыс. (с учетом закрытий). Самое заметное снижение показали алкомаркеты «Красное & Белое» и «Бристоль», а также продуктовые магазины «Вкусвилл» и «Ярче». Среди региональных игроков сильнее всех сократила экспансию сеть «Серебряный шар», работающая в Хакасии, Туве и Красноярском крае. Для сравнения: в 2024 году число открытий магазинов у дома суммарно более чем в четыре раза превышало запуск мягких и жестких дискаунтеров — таких как «Пятерочка» с «Магнитом» (3,6 тыс.) и «Чижик» со «Светофором» (1,4 тыс.).
Ситуацию изменили ограничения региональных властей. В ряде субъектов, включая Московскую, Вологодскую и Курганскую области, Пермский край и Республику Алтай, были ужесточены правила продажи алкоголя и требования к размещению торговых точек. Также существенное влияние оказали снижение покупательной способности россиян и рост издержек бизнеса на фоне экономических проблем в стране, отмечает руководитель проектов практики «Потребительский сектор и АПК» Strategy Partners Роман Самойлов.
По словам эксперта, если раньше сети соревновались в том, кто быстрее откроет больше таких магазинов, чтобы оказаться ближе к потребителю, то теперь ключевым критерием стала прибыльность каждого объекта. При этом сроки окупаемости новых торговых точек выросли вдвое — с шести месяцев до года, отмечает партнер консалтинговой компании One Story Ольга Сумишевская. В результате открытие новых магазинов «с нуля» стало слишком дорогим и рискованным, добавляет она.
На этом фоне некоторые сети также сокращают число уже имеющихся торговых точек. Например, «Вкусвилл» приступил к оптимизации весной 2025 года. Компания постепенно смещает фокус на развитие онлайн-продаж, говорит Сумишевская. По мнению Самойлова, ситуация объясняется тем, что россияне стали экономить.
Эксперты прогнозируют, что падение открытий магазинов у дома продолжится в 2026 году. Основной прирост торговых площадей в ближайшие годы будут обеспечивать дискаунтеры, считает гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров. Ранее он обращал внимание на переход россиян к сберегательной модели поведения из-за высоких цен на продукты. Согласно данным АКОРТ, уже сейчас по темпам роста выручки жесткие дискаунтеры, которые предлагают самые дешевые товары с максимальными скидками, опережают другие форматы примерно вдвое.
