В 2025 году в России создали свыше 37 000 новых рекламных агентств — это в 3 раза больше, чем зарегистрировали таких фирм в довоенном 2021 году, свидетельствуют данные Rusprofile. В текущем году рост продолжился: за первые полгода 2026 года — свыше 23 000. Для сравнения, в 2021–2022 гг. число вновь регистрируемых рекламных агентств фиксировалось на одном уровне — чуть менее 13 000 в год.
Существенный рост регистраций рекламных агентств начался уже на второй год войны — в 2023 году число новых компаний с этим видом деятельности увеличилось на 20%, а в 2024 году — на 42% и составило почти 22 000 компаний. Рекламный рынок в России, по данным Ассоциации коммуникационных агентств России, рос значительно скромнее — на 24% в 2024 году и на 8% в 2025-м.
Всплеск регистраций рекламных фирм совпал с началом вербовочных кампаний: в 2023 году активно искали сотрудников для работы на оккупированных территориях Украины, а в 2024-м в России ввели выплаты за посредничество в заключении контрактов на участие в войне. Вербовщики часто маскируются под рекламных агентов, писало издание «Вот так». Всего с начала войны в России создали более 110 000 рекламных агентств, в том числе ИП — свыше 99 000.
Также в России существенно растет количество новых регистраций кадровых агентств. В 2022 году 1470 новых компаний указали основным видом деятельности «деятельность агентств по подбору персонала», в 2023-м — 2035 фирм (+38,4%), в 2024 году — 2753 (+35,3%). В 2025 году темпы заметно замедлились — рост составил всего 15% (до 3167). В первом полугодии 2026-го произошел резкий скачок: зарегистрировано уже 3218 компаний и ИП, что больше, чем за весь 2025-й. Всего с начала войны зарегистрировали свыше 12 500 кадровых агентств, из них почти 10 000 — ИП.
Всего за годы войны в Украине контракты на службу в ВС РФ подписали около 1,5 миллиона человек: в 2023-м — более 490 000, в 2024-м и 2025-м годах — примерно по 450 000, к концу апреля 2026-го — 137 000.
Планы по контрактникам Кремль спускает в регионы, где их пытаются выполнить чиновники путем давления на местный бизнес и госпредприятия. Так, в марте стало известно, что власти Рязанской области потребовали от работающих в регионе предприятий подбирать «кандидатов на военную службу по контракту». Это следовало из подписанного губернатором Павлом Малковым постановления, которое было опубликовано на официальном портале раскрытия информации. Согласно документу, предприятия с численностью сотрудников от 150 до 300 человек должны отправить на войну двух кандидатов, от 300 до 500 — трех, а от 500 и более — пять.
В Бурятии в апреле утекла видеозапись совещания чиновника с коммерсантами об отправке на войну сотрудников. На ней глава Муйского округа республики Владимир Дашиев на совещании оперативного штаба «по вопросам доукомплектования войск личным составом» требовал от бизнеса искать контрактников для СВО из числа работников.
С коммерсантов, которые не могут или не хотят поставлять солдат на войну в Украине, требуют оплатить услуги «кадровых агентств», которые ищут контрактников, выяснил «Дождь». Далее эти агентства нанимают непосредственно рекрутеров. Рекрутеры, как правило, начинают работу с регистрации ИП и размещения рекламы в крупных сетях телеграм-каналов, писала «Верстка», и уже после приводят готовых кандидатов по согласованию с «кадровыми агентствами» в те регионы, где готовы принять конкретного контрактника. Потенциального добровольца ведут от дома до самого военкомата, где он подпишет контракт, провожают и встречают на вокзалах, оплачивают расходы.
Активизацию ИП на российском рекламном рынке за годы войны подтверждает и статистика. Если в 2021 году ИП составляли 74,3% от всех новых компаний с видом деятельности «реклама», то в 2025-м — 94,6%, а в 2026-м — 97,4%. Посчитать общий оборот или выручку рекламщиков невозможно — ИП имеют право не публиковать финансовую отчетность.
Реальное число рекрутеров может быть значительно выше: значительная их часть не оформляется, а работает на обычных предприятиях. Бывший сотрудник пресс-службы одного из крупных металлургических комбинатов на Урале на условиях анонимности рассказала The Moscow Times, что руководство обязало их выполнять функции рекрутеров: «На момент мобилизации у многих сотрудников были брони, но потом ситуация на фронте, видимо, ухудшилась, и нас, как пресс-службу, обязали рассказывать о плюсах службы по контракту и уговаривать уйти на фронт добровольцем. У нас для региона неплохие зарплаты, поэтому большого количества желающих не было. В какой-то момент пришлось уволиться, потому что давление руководства стало невыносимым — мы должны были уговаривать уже не только сотрудников, но и членов их семей, родственников, знакомых — кого угодно».
Один из таких вербовщиков в интервью «Газете.Ru» рассказывал, что он — штатный сотрудник бюджетной организации и каждый год получает план на привлечение добровольцев на фронт. Планы сильно меняются — от 10 до 40 человек в месяц. В случае невыполнения на организацию накладывают штрафные санкции: если организация трижды проваливает план, то могут уволить руководителя. «Директора филиалов получают общий план и у себя командуют: „Все встали и пошли искать, ищем с утра до вечера, как угодно, но чтоб люди были. Приводите своих рабочих, долбите через кадровые службы, через SuperJob, через знакомых. Вплоть до того, что, если ты из другого региона, тебе могут выписать командировку на неделю, чтобы ты полетел домой и агитировал мужиков“».
В объявлениях о найме рекрутеров агентства указывают, что те должны заниматься лидогенерацией, размещением постов, а некоторые даже предлагают пройти обучающие курсы по вербовке. В чатах рекрутеров публикуют последние тренды: какие регионы поднимают выплаты, через какие военкоматы заключают контракты, набор добровольцев из каких стран приостановлен. Регулярно обновляют требования к новобранцам, причем в разных регионах они могут отличаться: например, в Подмосковье подписывают контракты с мужчинами до 60 лет, в Тамбове — до 62 лет. В некоторых регионах допустимы кандидаты с гепатитом С, в некоторых — и с гепатитом С, и с ВИЧ, главное, чтобы это были не последние стадии, — инструктируют вербовщиков.
«Допустим, у него (потенциального контрактника — прим. ред.) есть особенности со здоровьем, например, гепатит или ВИЧ. Медкомиссия в каждом регионе разная, то есть степень ее строгости: в каких-то регионах она достаточно лояльная, например, Воронеж — там с гепатитом и ВИЧ берут. Есть Уфа — это вообще наше золото, туда берут самых кривых, самых косых, без пальцев — самый неликвид», — рассказал один из рекрутеров «Дождю».
Всего за годы войны российские регионы потратили на рекрутеров свыше 7,7 млрд рублей, подсчитали «Важные истории», проанализировав публичные бюджеты и резервные фонды регионов. В реальности рекрутеры получили больше бюджетных денег: это траты только трети российских субъектов, которые открыто об этом сообщили.
Максимальная выплата, которую может получить рекрутер за каждого подписавшего контракт, — 1,25 млн рублей, ее обещают за контракт, подписанный в Москве. В чате, где общаются рекрутеры, многие прикладывают скриншоты переводов: в большинстве регионов обещают вознаграждение в 100–150 тысяч рублей, но есть и чеки о переводе 400 тысяч рублей.
Система вербовки строится по принципу сетевого маркетинга. Крупные агентства готовы платить даже не за заключенные контракты, а за каждого человека, который приведет не менее двух рекрутеров.
Рекрутеры часто пользуются услугами посредников, которые продают контакты «прогретых мужчин». Корреспондент The Moscow Times под видом вербовщика связался с таким агентством. Там предлагают контакты от 1,5 тыс. руб. за человека, обещают конверсию 3–7%. Другое популярное агентство, предлагающее мужчинам заключить контракты, «Работа-вахтой.рф», также предлагает рекрутерам покупку баз данных с подходящими кандидатами: тестовый пакет для начала сотрудничества стоит 30 тысяч рублей и включает 40 кандидатов; пакет «База» — за 98 тысяч рублей с 200 кандидатами; а также тариф «Выгода» стоимостью от 353 тысяч рублей, предусматривающий привлечение до тысячи кандидатов. Как правило, это контакты мужчин, которые ранее откликались на подобные предложения и оставляли свои номера телефонов. Основными источниками откликов в 2025 году агентство называет рекламу во «ВКонтакте» и «Яндекс Директе». Компания принадлежит ИП Хатковой Г. В., которое действует уже 15 лет и имеет аккредитацию на участие в тендерах «Роснефти».
В одном чате рекрутеров в качестве эффективного метода работы советуют «ездить по деревням, работать на вокзалах и больших транспортных узлах, общаться с трудовыми мигрантами на стройках».
В ход идут уговоры и обман: «Мне предложили подписать контракт и пообещали, что я буду служить в тылу, в штабе писарем. Естественно, я послал его (вербовщика — прим. редакции) подальше, это у них такая легенда, видимо, чтобы люди соглашались. Еще нескольким моим знакомым тоже предложили подписать контракт и поработать в штабе. Не думаю, что на пятый год войны у нашей армии случился дефицит писарей», — рассказал редакции мужчина, которого пытался завербовать троюродный брат.
Вербовка на контракт через рекламные агентства может использоваться для обнала бюджетных денег, считает понимающий устройство рекламного рынка бизнесмен: «Никто не знает, сколько конкретных контрактников привлекло то или иное размещение. По документам могут проходить бюджеты на сотни реклам с завышенной стоимостью и сомнительным эффектом. Реклама всегда была обнальной отраслью, а сейчас масштабы увода средств, вероятно, значительно выше».
